——訪馬來賓總經理張發中先生

    【慧聰絲印特印網報道】專業研發各類環保油墨、產品遠銷海外市場、榮獲十大競爭力品牌榮譽......關于南雄市馬來賓環保油墨有限公司的各種新聞總是不絕于耳，然而，這一切成就的取得都與一個人的名字密不可分——總經理張發中。近日，筆者有幸對張總進行了采訪，初次見面，張總給人留下的印象是位笑容可掬，性情溫和的企業管理者。整個采訪都在融洽輕松的氛圍中進展著，從創業之初的艱辛與忙碌到企業發展步入正軌后收獲市場的肯定與贊譽，對于馬來賓一路走過的崢嶸歲月，張總總能娓娓道來，他談吐溫文但卻不失鋒芒，雷厲風行又循循善誘。

    ——編者按

南雄市馬來賓環保油墨有限公司總經理張發中先生

    起步：六年產品品質積淀方 將產品推向市場

    南雄市馬來賓環保油墨有限公司自1999年成立至今已有十四載春秋，十四年，這個數字足以飽含和承載一個企業的滄桑變遷。十四年間，有多少企業輝煌一時，而后一蹶不振；十四年間，又有多少企業曇花一現，而后銷聲匿跡。我們慨嘆“英雄氣短”的同時，不得不欽佩馬來賓油墨日益煥發出成熟品質與堅毅的氣質。

    如今的馬來賓儼然已經是一家集研發創新、生產銷售、技術支持與服務為一體的國內外知名環保油墨企業。回首馬來賓一路走來，張總感慨良多，他回憶說，最初自己也只是開店單純從事油墨的銷售業務，但慢慢發現賣出去的油墨產品不斷被指出存在品質問題，而供應商，尤其是國外品牌油墨供應商又給不出及時有效的解決方案。為了更長遠有序的發展，張總憑借著之前在絲印行業從事油墨工作積累的工作經驗和掌握的油墨生產技術工藝，決定自行購買機器設備進行油墨生產。

    每款新產品的誕生都凝聚了生產者無數的心血和努力，因而要將其推向市場更需要慎重，在能保障產品質量和穩定性的前提下方能走向市場，否則等待我們的只有深陷失敗和企業倒閉的危機。對此，張總更是深有體會，他說，“最初，我們生產的油墨都是自行銷售，而且只賣給工廠，我們不做代理商，也不發展經銷商，這樣大概持續了五六年時間，市場普遍反應油墨品質穩定，我們才決定進行市場推廣，并在2008年3月上海展會上正式推出馬來賓油墨，開拓上海市場。”隨著市場缺口被打開，為了解決產品運輸問題和技術及售后服務的需求，2008年底，馬來賓在余姚設立了辦事處，并以上海為中心輻射全國各地市場，誠招代理商和經銷商，同時將產品出口到越南、巴西、迪拜等多個國家。